Как работает убеждение: четыре этапа

В преддверии открытой программы Марио Мусса в СКОЛКОВО Be in Trend публикует выдержки из его книги «The art of Woo» («Как убедить, что ты прав»).

Подробнее

Ваш успех зависит от того, хорошо ли вы продаете свои идеи

В преддверии открытой программы Марио Мусса в СКОЛКОВО Be in Trend публикует выдержки из книги «The art of Woo» («Как убедить, что ты прав»), которую он написал в соавторстве с Ричардом Шеллом.

Подробнее

Моти Кристал — о том, когда не стоит вступать в переговоры

Колонка Профессора бизнес-школы СКОЛКОВО Моти Кристалла в газете «Ведомости» — о терроре инструментальном и экспрессивном, и том, когда не стоит вступать в переговоры с террористами.

Подробнее

Как построить карьеру в банке, если вы интроверт

Коммуникабельность очень помогает карьерному росту в современной бизнес-среде. Но как добиться успеха человеку, который не любит находиться в центре внимания? Менеджер корпоративных программ Московской школы управления СКОЛКОВО Надежда Кузнецова дает практические советы.

Подробнее

Удастся ли вам схитрить на переговорах: советы от Моти Кристала

В своем блоге на Snob.ru Моти Кристал рассуждает об относительности истины и разных подходах к использованию информации во время переговоров.

Подробнее

Как вести переговоры с государством и выиграть

Это похоже на переговоры между участниками небольшого технологического стартапа и компаний вроде Microsoft, считает Моти Кристал, профессор по переговорам Московской школы управления СКОЛКОВО.

Подробнее

Управление собой в кризисе: советы от Стивена Карвера

Когда менеджер оказывается в кризисной ситуации, она может стать для него новой возможностью, а может обернуться катастрофой. Дело в том, что во время кризиса в организме происходят определенные физиологические изменения: в кровь поступает невероятно много химических веществ. Например, адреналин, из-за которого хочется кого-нибудь ударить или убежать, – в общем, вести себя агрессивно. То есть наша базовая физическая реакция на кризис очень опасна. Из-за нее можно совершить неправильный поступок. Чтобы этого избежать, преподаватель Cranfield School of Management Стивен Карвер рассказывает про два золотых правила.

Подробнее
12