Что движет хакерами: взгляд профессионального переговорщика

В своей статье, опубликованной в авторитетном журнале WIRED, Моти Кристал, утверждает, что нам следует глубже понять роль человеческого фактора в кибератаках.

Подробнее

Моти Кристал — о том, когда не стоит вступать в переговоры

Колонка Профессора бизнес-школы СКОЛКОВО Моти Кристалла в газете «Ведомости» — о терроре инструментальном и экспрессивном, и том, когда не стоит вступать в переговоры с террористами.

Подробнее

Удастся ли вам схитрить на переговорах: советы от Моти Кристала

В своем блоге на Snob.ru Моти Кристал рассуждает об относительности истины и разных подходах к использованию информации во время переговоров.

Подробнее

Как вести переговоры с государством и выиграть

Это похоже на переговоры между участниками небольшого технологического стартапа и компаний вроде Microsoft, считает Моти Кристал, профессор по переговорам Московской школы управления СКОЛКОВО.

Подробнее

Три способа сказать «нет»

Первое и самое легкое «нет» вырывается практически само собой, когда вам нет ну никакого особого дела до предмета переговоров или отношений с людьми. Простой пример — вы приходите на рынок, где вам пытаются продать то, что вам не нужно. Здесь хватит простого «нет». Почему? Потому что я не заинтересован. Почему? Потому что мне этого не надо. До свидания и все. Сказать «нет» и уйти легко.

Подробнее

Жесткие переговоры: новая программа Моти Кристала

«В жизни каждый получает не то, что заслужил, а то, о чем сумел договориться» Моти Кристал В бизнесе очень часто приходится контактировать с людьми, которые вам не нравятся и которым вы не доверяете, и переговоры — единственный эффективный способ наладить с ними продуктивный контакт. Но вести их нужно профессионально. Переговоры требуют тщательной подготовки, начиная с этапа сбора информации и заканчивая формированием команды переговорщиков.

Подробнее