Что движет хакерами: взгляд профессионального переговорщика

В своей статье, опубликованной в авторитетном журнале WIRED, Моти Кристал, утверждает, что нам следует глубже понять роль человеческого фактора в

Читать далее

Моти Кристал – о том, когда не стоит вступать в переговоры

Колонка Профессора бизнес-школы СКОЛКОВО Моти Кристалла в газете “Ведомости” – о терроре инструментальном и экспрессивном, и том, когда не стоит

Читать далее

Удастся ли вам схитрить на переговорах: советы от Моти Кристала

В своем блоге на Snob.ru Моти Кристал рассуждает об относительности истины и разных подходах к использованию информации во время переговоров.

Читать далее

Как вести переговоры с государством и выиграть

Это похоже на переговоры между участниками небольшого технологического стартапа и компаний вроде Microsoft, считает Моти Кристал, профессор по переговорам Московской

Читать далее

Три способа сказать «нет»

Первое и самое легкое «нет» вырывается практически само собой, когда вам нет ну никакого особого дела до предмета переговоров или отношений с людьми. Простой пример —

Читать далее